混沌大学 

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黑桃互动王进强：

只要我们活着，坚持着就还有机会

活着，就是全部的意义。作为第一代互联网创业公司，王进强称自己是从草根战场起来的，从来不害怕。从51空间到51交友到51游戏，一直做到⿊桃互动，他沉淀下来怎样的思考与方法论？且看他的讲述。

我永远是一个往前看的人。

所以我们团队以及个人的核心能力就是时刻刷新自己，评估能力圈，看看自己能做什么事儿。

这也相应进化出了我们公司的核心能力：能折腾，敢折腾，不怕失败爱折腾。

比如从最早做51空间到51交友到51游戏，一直做到⿊桃互动。不过我们发现，其实这么多年来，我们一直在做的事儿，以及未来坚持想做的，其实就一件事儿——

让年轻人“爱”的互联网娱乐产品。

那我们的战略指北针是什么呢？

——赚钱赚钱，毛利率毛利率。

谁当年不是个文艺青年呢？但以我的创业心路历程来看，我坚持认为：

①好的公司，就是用少量优秀的人，做出长线赚足够多钱的产品。

②赚到钱说明产品能满足用户，赚到大钱说明用户是“真爱”。

③不赚钱是不道德的。

这并非“危言耸听”，而是与我们公司曲线转换的创业历程息息相关。

我们最早叫51.com，2005年8月13日成立，靠空间博客起家，为小镇青年服务，当时跟拼多多差不多，创造了农村包围城市的典型案例。

但后来，这条路做不通了，因为腾讯，我们当然干不过它嘛，我们认怂，你牛B你来，我们去做交友。陌生人交友是永远的刚性需求，市场很大。

不过，当时天时地利并不好，如果我们再晚几年做，比如说移动互联网出来了，我们可能就是陌陌，但当时的情形是，51成了一个约炮的网站，而PC端约炮并不方便，所以，交友又办不下去了。

因为这些事情，一些老人基本上都离开了公司，我却从一个仅仅是写代码的程序员，一步一步升为总经理。后来，我就说搞游戏吧，因为游戏赚钱，于是就开始做，2011年开始赚小钱。

到2013年，移动互联网时代来了，我们开始做黑桃互动，从基于社交的SNS产品赛道进化为游戏品类的曲线。

回顾这个过程是想说明什么呢？

我们是第一代的互联网创业企业，是草根战场起来的，从来不害怕。

空间博客、交友、音乐等，我们做的最早，但不是最好，一方面是能力有限，一方面是一些东西都还没有到发展的时间节点，但这些都没关系。

就像善友教授说的，只要我们活着，坚持着就还有机会。李云龙就是那种硬钢型的，我们年轻的时候都爱硬刚，但是现在我就特别不喜欢硬刚，发现这个市场确实不好弄了，就去找一个新的市场弄。

所以，由以上的经历，我得到的重要道理如下，希望也能对你有所启发：

①要果断跳出原有价值网络。

比如，果断抛弃原有客户，果断分手。因为我提供不了他想要的服务，如果拖延下去，是对他的不负责任。

比如，果断抛弃竞争对手。竞争对手对我们完全没有压力。如果跟他们干下去，我们的结果会怎样呢？

你看，当年的“竞争对手”们，比如空间时候的开心网，人人网，MySpace，以及手游行业兴起时出现的很多优秀的公司，甚至包括一些完成资本化的，现在其实很多都没有声音了。

换句话说，如果你跟着竞争对手走，绝对不能走很远。

②舍九取一的聚焦，杀鸡必须用屠龙刀。

如果你认可这个事儿，你就要把所有的资源全部all in，并且把所有其他周边影响我决策的因素，全部砍掉。

举个例子，2016年左右，我们开始all in二次元系列的产品。当我发现这个产品的市场趋势很大时，我就把起家的所有发行业务全部砍掉了，包括以前很多重要的同事，都离开了。

当然，这并不是因为他们不够优秀，而是他们与事情的能力圈基因不匹配。

所以，我宁可兑现他们全部的期权、股票，而且赔偿全部给，只要求他们不要影响新业务的发展。

这就是我们的决绝。

2

掌门1对1张翼：

一个公司该如何维持可持续性增长？

做教育培训，效果越好就意味着越高的转介绍和续费率吗？为什么“授人以鱼不如授人以之渔”仍旧不是教育的终点？从线下做到线上，掌门1对1张翼说出了他对教育的“冷思考”。

2009年高中毕业，我就开始接触线下的教育培训，到2014年，业务扩展到了四个城市，后来因为线下规模化以后很难做到高质量的品控，我们开始转型做在线教育，利用人工智能、大数据等技术辅助教学。

目前，掌门1对1的业务已经覆盖到小学一年级到高三所有辅导，并且完成了D轮融资，融资数额1.2亿美元，2017年全年营收突破10亿元。

对于这样的发展历程，我得出了以下三个重要思考，希望能对你有启发：

①掌门1对1的可持续性增长战略

公式：可持续增长=受众多*需求强*做得好

一个公司该如何维持可持续性地发展？

这是我们一直在思考的问题。我们认为，作为教育机构要实现可持续增长，需要注意三个关键词：受众、需求、质量。

这里面有一个非常有意思的问题就是，是不是效果越好，学生越愿意做转介绍，或者更愿意去续费？

错了。

如果你的小孩，学习有效果，你会告诉别人吗？不一定，因为有竞争关系；而且，如果很有效果，从70分提到90分，你还会续费吗？不一定，可能会等有需要的时候再继续学。

所以从可持续性来讲，这样会留下好口碑，但是短期不一定会直接带来续费。

怎么解决这个问题呢？ 

续费or 转介绍=好口碑*时间

所以我们认为教育是个非常需要耐心的行业，只有当你的好口碑被时间沉淀到一个阈值，才会达到爆发，每个不同地域的这个阈值不同。

②战略指北针：为结果负责

公式：学习结果=学习资质+学习动力+学习方法

教育机构需要为结果负责。而所谓的学习效果，有三个方面：学习动力、学习方法和学习资质。

说到学习资质，在教学研究的过程中，我们发现，那些需要课外辅导的孩子，有两种情况：一种孩子本身特别聪明的，他们缺少的更多的是学习的动力，所以我们会把70%精力放在提升孩子的学习动力上；另外一种是孩子本身不那么聪明的，他们可能学习动力和学习方法都需要提升。

做好了区分之后，掌门1对1开始帮助孩子寻找学习动力和学习方法。

学习动力方面，我们做了深刻的研究。为什么很多博士硕士父母不一定能把孩子教好呢？因为很多孩子缺少的不是学习能力，而是学习的动力。

所以，我们对老师的考核，重点在于他对所授课程的热情程度。一个老师，只有非常喜欢这门课程，他才会把这种热情传递给孩子，才能最终提升孩子的学习动力。

学习方法和学习动力相辅相成，有了学习动力找不到学习方法，久而久之，学习动力也会下降。

一个小孩在学校里学完一天没效果，在掌门1对1每周辅导两个小时，就有神效，这是不可能的。所以，掌门1对1在线授�