原创： 卫哲 混沌大学 

今天我们带队伍，必须注意到一大变化，那就是“迎接95后”。

这个变化，西方管理学不会去研究，但在中国一定要去面对。全世界除了中国，以前没有发生过，以后也不太会发生。但是，在未来的一二十年，我们就要面对这群和以前特别不一样的团队成员。

95后和85后，有三大区别——

值得一讲的是“独生子女2.0”。95后大多是独生子女生的独生子女，他的父母、爷爷奶奶、外公外婆加在一起，三套房子。结婚后，六套房子。所有的房子都是他们的。

而且，这些房子有按揭吗？大部分是没有的，他继承的是纯资产，没有负债。所以说，中国的95后是全世界有史以来第一代能继承一张非常强劲、非常健康的资产负债表的人，这也使他们对自己的未来充满信心。

我们常说，85后还是存钱的一代人，90后不存钱，95后敢借钱。为买一个新的苹果手机，卖了一个肾，今天95后还会吗？不会啦，信贷消费，分期付款。卖肾说明他不敢借钱，敢借钱就不需要卖肾。

那么，在公司管理上，迎来小康1.0、独生子女2.0、移动互联网原住民的这一代95后，将发生什么不同以往的巨大变化？

理解95后

公司要”好玩“

• 对85后来说，好用比好玩重要。85后还是注重性价比，以及这东西好不好用。

• 到95后了，好玩比好用重要。为什么？他没有经济压力，他觉得东西好用是必须的，好不好玩才是他选择的重点。

不只是产品，一家公司，也需要“好玩”。

以前我们对85后的激励，是奖金、提成、净值、股权、期权，这特别管用。因为85后是温饱1.0，还有点苦大仇深，想翻身。这样的公司就是“好用”。

95后呢？

今天你跟一个95后谈话，说你做得不错，年底有机会升经理了。他很大概率会说：我干嘛要当经理啊？我不喜欢被别人管，我也不喜欢管别人，我做快乐的码农挺好。晋升对他来说可能没那么重要。

硅谷的各大互联网公司最重要的一个比拼，不是拼谁家的股权、期权值钱，而是拼谁家的午饭好吃。这就是“好玩”。我问过很多当地的年轻工程师，他说我要是知道哪个公司股权值钱，我还打工干嘛，我炒股票去！股权可能两三年后才有，那顿中饭可是每天吃着的。

所以我们今天就要问，你的公司只给员工提供一个对个人发展有用的场所，够不够？

不够了，要好玩。

很多95后说自己为什么离职啊？我们老板不好玩，老板整天要我这个成长，那个进步。对85后，这招挺灵的，对95后不灵，我们要理解。

管理95后

让新人瞬间变得好沟通

那么，是不是95后就不努力呢？不是。

阿里巴巴西溪园区每天晚上11点钟下班那些人，绝大部分是90后，我相信以后95后也会。

• 很多85后是“干一行，爱一行”。

• 但是95后是“爱一行，干一行”。

对于做老板的，你在招聘95后时，要先把爱这行的人招到你的团队中来。

所以，在具体管理中，很多方法改变了。阿里在很早就开始实践这些新的管理方法。

 1. 我的级别我做主

以前的公司经常做一件事，叫做给员工制定一套“职业发展规划”，总想负责这个。但我们提出：个人发展是你的事儿，公司千万不要做。

我们推出了“我的级别我做主”，再也不是说我想晋升你，是对你的恩赐。想进步是个人的事，年初，你自己申请是否晋级。