01.要踏踏实实做事，不要妄想发横财

中国自古就有“马无夜草不肥，人无横财不富”的俗谚。这是一种典型的贫穷的思维。那些既贫穷又没有赚钱途径的人，常常把致富的希望寄托在发一笔横财上。所有那些给穷人提供发财机会的地方，如彩票发行点、证券交易所、赌场等，都人满为患，尽管能发财的机率极其微小。

想发横财的人，寄希望于“意外”而非“努力”上，所以与成功背道而驰。有些人确实侥幸地通过这些碰运气的行为得到一大笔钱，暂时地成了富人，但这远远不是什么成功者。

所以我们要一步一个脚印踏踏实实做事，不要妄想发横财，也不要急功近利。一个真心实意为客户着想的心态， 才是营销的开始。

02.要对公司保持忠诚

人的一生的发展，或者是沿着专业的方向发展，或者是沿着行业的方向发展；不能在专业或者行业之间跳来跳去，并认为不分专业、行业地盲目跳槽，是人生的最大浪费。

现在是一个专业分工非常精细的时代，一个人的精力有限，不可能样样精通，在每个行业或者专业里都获得成功，而只能选择其中的一个行业或者专业，长期地干下去，从而形成自己的核心竞争力。

所谓核心竞争力，就是在某行业或某专业里，你有绝活，有别人不具备的优势，就是俗语所说的，“有了金刚钻，敢揽瓷器活。”

而跳槽太过频繁的人，往往得不偿失。因为工作能力的培养，都要经过一个相对长的时间才能真正掌握，如果经常跳槽转行，往往容易成为万金油，即什么都会一点，但什么都不精通、不专业，只好一直做不需要精通的初级工作。

对于那些经常炒公司鱿鱼的应聘者，招聘单位往往心存芥蒂，担心你到他们公司后也干不长。用人单位的主管往往是疑人不用，如果对你有疑心，你就很难有出头机会。不一定自己创业才是成功，如果你能在公司里变成金领，变成打工皇帝，那也是一种成功。

频繁跳槽者肯定没戏。

03.要从客户的角度出发，营销的最高境界是不销而销

“君子爱财，取之有道。”这是被我们的祖先信奉了千百年的经营信条，但今天的很多年轻人，缺乏信仰，唯利是图，他们崇尚厚黑学，做事不择手段。

很多年轻人刚走出校门时，往往都是满腔热血，充满了对未来的美好憧憬，但是社会现实往往并不是他们想象的那么简单。他们或者因为找不到工作而受到打击，或者在单位工作遇到不公正待遇而感到失望。

在这种情况下，他们往往容易走极端，进而信奉为达目的不择手段的、极端实用主义的思想，变成了圆滑的人。

不择手段的人，往往是用手段为目的挖掘坟墓。如果你在走向社会之初，就成为一个不择手段的人，那么你可能因眼前的小利而丧失长久的利益。比如有的人，在公司做销售刚入门，就认为自己是什么都懂的老手了，吃回扣，甩单子，为自己的利益不择手段。

更可怕的是，他们往往自以为得计，其实，哪个公司的老板都不是傻瓜，他们这样做等于是用蝇头小利买断了自己的前程。

而道成咨询，我们拒绝接受这样的人。我们要做的，是要从客户的角度出发，真心实意为客户解决问题，唯有这样，客户才会信赖我们，才会为我们转介绍，而这就是营销的最高境界——不销而销。

04.要践行利他之心

中国人一直奉行孔子所说的“己所不欲，勿施于人”的观念并将其作为与人交往的准则。这一说法从浅层次上说，是指自己不喜欢的东西，不要送给别人；从深层次上说，是指如果你不想别人以你不喜欢的方式对待你，那么你就不要以此方式来对待别人。

这种观念是典型的儒家注重内省的自我修养方式的一种体现，在一定程度上适合了农业社会交往方式的需要，同时反过来也强化了这种方式。

但是，随着商品经济的迅速发展，我国市场经济体制已经形成。从商品价值实现方式的角度来看，市场经济的最大特点，就是商品的价值都是通过别人来实现，也即每个人都是为别人服务的。

如果你想实现商品和服务的价值，你就必须让你的商品和服务得到对方的认可。这样，“己所不欲，勿施于人”的观念已经不能完全反映社会经济发展和社会交往的需要，适应这种需要的是服务别人的观念。

从整个大的社会链条来说，一个人以为自己打算开始，以服务别人结束。简单一点说，就是主观为自己，客观为别人。为自己的好坏，取决于为别人做得怎么样。所以，聪明人懂得如何去满足别人的需要。这种观念反映到人与人之间的交往上，就应该是急人所急，济人所需，投其所好。

聪明人懂得如何去满足别人的需要。