俞敏洪 正和岛

  岛 君 说  

以“今天就是未来”为主题的“校长邦2018TOWER教育创新大会”于10月22日—24日于上海富悦大酒店盛大开幕。该会议旨在为教育行业，搭建教育产业链一站式学习、交流、交易、采购、产品发布、资源对接、投融资平台，向教育行业人士展示中国教育变革与发展。

第一天的开幕式+论坛中上，新东方教育集团董事长、正和岛岛邻俞敏洪发表了关于“创新、创业、创未来”的干货知识分享，指出创业成功的四要素是：热爱、专业、耐心、舍得。

以下为俞敏洪在2018TOWER教育创新大会的讲话内容：

作 者：俞敏洪

图 片：百度

来 源：老俞闲话（ID：laoyuxianhua）

今天给我定了一个题目，叫“创业 创新 创未来”。

我们来说教育创业。在讲创新之前，有几个关键词要跟大家说一下，这几个关键词，第一我把它叫做热爱。

我觉得做任何事情都要有热爱。当然你为了挣钱，那也无可厚非。但在教育领域，我尤其觉得热爱这件事特别重要。

我自己也思考过，为什么后来我坚守在教育领域，没有进入其他领域，比如说进入房地产领域，或者在我身边出现的其他机会。为什么不进入呢？就是我觉得虽然能挣钱，但是不符合我的心愿。

我看到房子跟看到学生完全是两种不同的感觉。我看到学生是兴奋，看到房子是冷淡，这意味着什么？意味着面对教育我会自然而然产生兴奋感，产生热情。

前两天我听到一句话：

非常庆幸到今天为止，我对教育领域还是充满了热爱。看到教育领域，因为高科技兴起和高科技和教育结合，带来了教育领域无穷无尽的潜力，我内心也感到十分兴奋。

第二，有了热爱还不行，就像你爱一个人，你光爱她是不行的，你要知道怎么去爱。

我们多少男生在大学的时候都追过女生，就是追不上，为什么？因为你只是爱这个女生，但是你并不知道怎么去爱，也不知道她心里在想什么。如果要一个人看得起你，爱上你，你身上必须有某种特殊之处吸引她。

这个道理也可运用到管理上，作为一个领导人，你一天到晚去追赶人才，人才并不一定到你这儿来。但是如果你是一个充满宏大气势的领导人，能够带领大家做大事业，人才自然就聚集到你这来了。

在教育领域，就这么一个概念。你光喜欢教育领域是不行的，你还要有专业能力。教育领域有切入点，你不可能对所有的教育领域都热爱，你必须得切入你的某个热爱点。

比如说你对教育跟科技结合感兴趣，这涉及到了教育跟移动互联网的结合和教育和人工智能的结合。在人工智能中你还涉及到了教育跟语音识别技术的结合，以及跟人脸表情识别技术的结合等等，你是跟音视频技术的结合，还是跟数据系统的结合？你从开始做的时候一定要有一个切入点。

你要做教育，你是做0到3岁的教育，还是3岁到6岁教育。如果是做3岁到6岁的教育，你是做幼儿园教育，还是搞幼儿园之外的内容产品的研发，还是做3岁到6岁的家长教育？这其实都有切入点。你只能从一个点进去，你才能变成专业，如果这个点切入以后扩大了，那是因为你的能力增加了，不断扩大的结果。

我在北大当老师当了六年半，我最熟悉的人群是谁？大学生。我对大学生的一举一动，他们的想法都很了解，所以我出来做，我只针对大学生。

新东方前六年没有一个中学生，没有一个小学生。全是大学生。为什么？因为我对大学生这个群体太了解。

新东方的国外考试针对大学生，国内考试针对大学生，当时王强老师做的美国口语也是针对大学生。新东方的出国咨询针对大学生，新东方的人生咨询也是针对大学生。

但今天的新东方，4岁到18岁的人群，已经占到了新东方3/4的分量。那是为什么？因为新东方做大了，你可以吸引各个领域的专业人士进来，在各个领域进行八爪鱼似的延伸和开发，你的主体强大了，就可以长出更多的树枝来。但不要一上来就什么都想做。

我常发现有些机构做的其实不算大，一看他的业务范围，所有年龄段全跨，所有项目全跨，那就很麻烦。如果你做的是平台那可以，因为你的平台是被别的专业人士来用，你平台全覆盖，你的专业是平台，不是教育，是另外一个概念。努力专注专业，把业务做到领域中最牛的水平，这个特别重要。

第三要有耐心。

现在很多人做教育，上来就想要资本融资。我每天能收到很多教育创业者给我发来的商业计划书。但大部分都不靠谱，或者说还处于幻想阶段。如果说这世上有一个行业，只有靠耐心才能做成的话，那就是教育行业。

大家会说，现在资本横行的时代，如果不跟资本结合，我们的机会是不是就被人抢走了？这种想法说明了什么？说明你其实不是在做教育，是在做资本，或者说你希望通过资本来迅速推动你的成功。

其实资本跟教育的成功是没有太多关系的。大家稍微想一下，在已经上市的中国教育公司中，有几家已经倒闭了？有几家是这几年完全没有发展？按说他们都已经对接了资本市场了，不管是香港的、美国的还是A股的，但最后成功了吗？

以A股某一教育公司为例，通过各种忽悠，曾经市值达到了500亿人民币，号称要把中国的教育领域，包括新东方在内都收到旗下。但今天这个公司的市值只有几十亿人民币，而且还面临爆仓的危险。

再往这些公司的内部看，要教育产品没有教育产品，要教育内涵没有教育内涵，要教育系统没有教育系统，就是在资本市场玩一票。那些玩精的人在500亿市值的时候，套了几十亿老百姓的钱走了，留下一个烂摊子，让中国老百姓买单。你说这是做教育吗？

现在还有一些机构，不管上市还是没上市的，靠各种忽悠拿到大量资本。但这些机构中有一部分机构，连基本的商业模式都没出来，到最后极有可能形成现金流断流。

用后面的钱来补前面的钱，用老百姓预收款来压自己的营销花费，没有商业模式，没有可持续发展计划，到哪一天资金链断裂了，倒闭了，吃亏的又是老百姓。

上海前不久就有一家做在线一对一的机构跑路了，留下一地垃圾。做教育是个良心活，你得时时想着，如果万一你倒闭了，会给老百姓带来什么损失？如果今天新东方倒闭了，新东方将要支付老百姓至少50亿人民币的预收款。

2003年非典时，新东方曾经出现过一次资金紧张，非典的大环境要求很多班都得停课，报了名的同学就来要求退款，但是学生交的钱，为了安排暑假的教学都已经花完了。学生来退款没钱，我好不容易向周围的朋友借了2000万人民币，把来退款学生的钱全退掉了。

从此我就意识到，你不要以为培训领域好做，你越是先收钱，就越容易产生一个幻觉，以为预先收完的钱就是你自己的钱。但那是学生的钱，跟你半毛钱关系没有。你一旦倒闭了，是要把钱还回去的，还不回去是要负法律责任的。

从非典后，我就要求新东方任何时候账上的钱，都必须超过学生们的预收款。新东方今天账面上的钱，比预收款多了一倍。为什么这么多资金放那儿不动？因为我搞不清新东方哪天倒闭。倒闭了我对自己良心的要求，是不能欠家长和孩子一分钱。

媒体常报道培训机构卷钱跑路。其实根本就没有钱，也没有卷钱，就是跑路了，因为把预收款全花完了，发不出老师工资了，付不起房租了，不跑，没有办法了，只能关门跑路。但背后是几千个家长的损失。所以教育是要有耐心的，你要想清楚才能干，做的事情既要对得起自己良心，还要对的起时间的考验。

第四是要舍得。

什么叫舍得？因为教育不是一个能够迅速获利的行业，教育能不能获利？当然能，但教育不是一个马上就能赚钱的行业。

你舍得什么？你舍得自己的精力和时间。一旦进入教育领域，你的核心要素就不再是挣钱。尽管挣钱很重要，没有挣钱的能力，表明你一点商业头脑都没有。你一点商业头脑都没有，进入一个已经商业化的领域，就是自己找死！

有不少人既没有商业头脑，也不懂得教育，只是觉得教育领域是刚需，好干，看到别人挣钱眼红，自己赶紧也进入，但这是错的。你投入的时间精力要跟你的商业敏锐性相结合，并且还要舍得放弃其他很多领域的诱惑。

今年我碰上好几个教育创业者都失败了。他们来找我问原因，我问除了创立这个公司以外，你原来创立了什么公司？我一看创了四个公司，每一个公司和另外一个公司的领域都是没有关系的，四个公司全失败了。

我说你为什么要在四个领域干四个公司？他说因为那一刻那是风口，做这个领域最可能赚钱，所以一定要进去。他说马云不也是做阿里巴巴之前，干了四个公司么？我说你这是鬼话！你干的四个公司，互相之间是没有任何关联的，你只是觉得教育领域一时风起云涌，那么多上市公司，那么多人成功，那么多资本进入教育领域，你就来教育领域了，你懂教育吗？你有对教育的热爱吗？

马云从做第一个翻译社起，就是为中小企业服务，核心从来没有变过。不管是一开始的翻译社，还是现在的阿里巴巴，他离开过中小企业吗？

马云的心态从来没变过，因为浙江这个地方有无数中小企业，马云非常敏锐地意识到了，中小企业的升级不光对中国商业有好处，而且对世界繁荣都有好处，马云的理念从来没变过！他服务的对象也从来没变过。服务对象没变，服务的手段不断提高，这就是很牛的事情。

如果你开始的时候通过地面教室对学生进行教学，后来互联网来了通过互联网对学生进行教学，人工智能来了通过人工智能提升学生学习效率，你服务的对象永远是学生，这是在同一领域的不断升级。你今天觉得卖菜好，去卖菜了，明天卖猪肉好，那就去卖猪肉了？

所谓的舍得，佛教中的舍得是什么？舍得其他一切诱惑，舍得其他一切享受，而专注于这件事情，你愿意把生命的所有焦点，你的能量都用于这个领域，用于你想服务的人群，并且从此终生无悔，这才叫做舍得！我们有多少人会这么想？你如果这么想，你就是我的同道，你没这么想，你就是我的敌人。