有人说，俞敏洪是一个助人抵达梦想彼岸的摆渡人。

而立之年，他走出体制，创办新东方，帮助年轻人去往外面的世界。

1990年，他把全部的家当装上一辆三轮车，推出北大校门，一不小心就在商场上走到今天。

经营新东方25年，俞敏洪每一步都走得战战兢兢，他遇到了哪些阻碍，又是如何趟过这些坑，成为创业偶像？

如今年过半百的他，褪去创业英雄的光环，首次回顾25年商海沉浮，将50载人生智慧娓娓道来，支持年轻人成为下一个顶级商业精英。

创办新东方之初，没有办公地点，俞敏洪在朋友的帮助下租了中关村二小的一间20平米的破房子，一到下雨天就漏雨，而且要在一个小巷中拐十八道弯才能拐进去。很多学生一看，这么破，就觉得是骗人的，放弃报名了。

不过，被动等待不是俞敏洪的风格，他用两个操作，就实现了新东方的初步引流。

第一，把当时他能弄到的托福、GRE的考卷印刷好了以后，以免费的方式发给学生。第二，把考卷研究透了以后给学生免费讲课。

第一场讲座就来了100多人，没有教室，没有音响设备，他只能在操场上干着嗓子给学生喊。

大家听完俞敏洪讲课以后觉得很好，有8-10个学生留下来报名，这在当时已经是一个非常了不起的数字了，而且获客成本几乎为0。

接着，在很短的时间内，俞敏洪和新东方的老师一起办了几十场讲座，加上采取的一系列的免费措施，包括免费给学生发放资料，免费给学生进行出国咨询，请学生吃夜宵等等，迅速积累了第一批“客户”。

👆接送学员的三轮车

随着口碑的扩散，俞敏洪讲课名声开始在周边的几个大学，尤其是北大、清华、人大、北师大等学校传播出去了。

当时，俞敏洪还采取的一个策略——无名师不开班，班级是限量的。

所以，每次报名期，新东方门口都会出现非常壮观的场面，冬天的时候，很多学员为了报名，甚至抱着被子排了整整一夜的队。

👆最早的听课证，是老师手动画勾的

在俞敏洪看来，新东方的品牌传播虽是无意之举，但又做得非常好，因为他把握住了两个关键的要素，饥饿营销和顶级产品。  

 👆每次下课后，俞敏洪都会被大家围住

随着规模的日渐扩大，俞敏洪意识到，他需要一个真正强大的合伙人，于是游走美国和加拿大，拉徐小平、王强等人入伙。

刚开始的时候，他们实行的是“包产到户”，俞敏洪负责出国英语，王强负责口语教学，徐小平负责出国留学咨询和移民咨询，胡敏负责国内四六级的培训，杜子华负责托福口语培训。

问题也随之而来，每个人的业务中都或多或少有自己的家族成员。尽管大家都在一起欢乐地干活，但是在管理上已经接近失控。

这时候徐小平、王强提出来，要想新东方正规化，先把家族成员给清理出去，俞敏洪同意了。

俞敏洪大约用了一年半的时间来完成这件事，并定下了规矩，任何新东方的工作人员、员工、老师、管理者，都不允许把家族成员带进新东方。

从家族企业中走出后，2000年到2006年，新东方开始施行原始合伙人制，大家熟悉的俞敏洪、王强、徐小平三驾马车并驾齐驱就是在这几年出现的。

 👆《中国合伙人》现场三人同台

这几年，虽然新东方依然保持着每年30%-50%收入的增长，但内部却也开始出现了严重的争执和冲突。

为了解决这个矛盾，俞敏洪选择了让位：“我现在是董事长，你们觉得我干得不合格，那你们来做。我愿意让出来，当一个纯粹的股东，这样总可以吧！”

在这两年的时间里，俞敏洪一直在进步。他读了大量企业管理的书，从德鲁克的书到稻盛和夫，同时又读了大量的上市公司的法律法规的书，差一点还到哈佛去读个MBA。

两年以后，新东方最激烈的内部斗争过去了，俞敏洪又被邀请回去继续领导新东方。

这时候的俞敏洪已经大概明白董事长和总裁应该怎么做——公司组织架构应该怎么建？董事会和股东会的权力分界到底是什么？董事会和下面的总裁办公会的权力分解又是什么？

这一次，俞敏洪的回归把新东方带成了美国上市公司。

2006年9月7日，新东方上市了。从上市那一天起，俞敏洪只做两件事情：

第一，永远不做任何假的东西，数据该怎样就怎样，按照世界最高财务标准做数据。

第二，永远按照上市公司的方式，尽可能少承诺多做。所以，买新东方股票的股东，到今天为止已经换了好几轮，没有一个投资者在新东方被骗过。

 👆2006年9月7日，新东方上市

他一直坚定地认为，一个成功的企业家，首先要具备的素质是被人信任。

2012年7月的某一天，一觉醒来，俞敏洪突然发现新东方受到了浑水公司的攻击。美国的证券委SCE说要对新东方做部分调查。

在当天的晚上浑水公司就抛出了90多页的调查报告，第一，指控新东方的财务数据做假；第二，指控新东方的组织结构和海外结构不对称，试图以此让新东方的股票暴跌，再通过买空的方式发财。

虽然，俞敏洪对浑水研究的攻击毫不担心，因为新东方绝对没有问题，但当时整个股市对新东方反映非常的剧烈，新东方的股价两天之内从20多块钱掉到了9块多一点。

危急情况下，俞敏洪反应非常迅速，第二天就召集了一批企业家朋友，包括马云、柳传志、郭广昌等一批人，在吃午饭的时候讲了新东方的情况。

企业家们的反馈也给了俞敏洪一定的信心：

“老俞你说清楚就行了，浑水公司对你的指责，到底是不是真的，我们充分的相信你，如果是真的，你就告诉我们实话，我们来帮你一起想办法解决。

如果他们的指责不是真的，那么我们就来买新东方的股票，帮你把股票的价格给拉出来。”

当天晚上，就有好几家机构进入了新东方，买了新东方的3亿美金左右股票，用了不到两天的时间，把新东方的股价从9块多一直拉升到了12块左右。

紧接着，他利用这个机会，为新东方有六七百位主管都增发了一部分的股份，并且连发3年。

利用这样的一个危机，俞敏洪还反而为新东方的管理层和骨干力量争取了一个三年的利益，同时使新东方的一大批骨干力量稳定在新东方，至少三年以上。

从危机中间去寻找机会，也是一个企业家应该要具备的一种能力。

最后，为了给股市进一步的信心，俞敏洪决定自己出钱继续回购一些新东方的股票。这样的行为既给全世界带来信心，又让新东方的股价进一步回升了。

后来新东方的股价，一年不到的时间就回到了被浑水攻击之前的状态，再过了三四年，新东方股价居然到了接近100美元，这是没有想到的。

所以当你面对一个困难的时候，你的反应机制直接导致了你能不能把事情做的更好。

这次事件让俞敏洪深刻意识到，人一定要有一种被人信任的能力，你可以栽倒在没有商业判断上，可以栽倒在经营不善上，可以栽倒在竞争里，但你不可以栽倒在失去别人的信任上。

作为教培行业的领头羊，创立25年来，新东方已经走过了大多数教育机构已经走过的路以及未曾走过的路。

过去25年，不管是对于俞敏洪个人还是新东方的事业，都是在不断自省和反思中取得进步的。

新东方早就变成了一家众所周知的公司，很多人对新东方和俞敏洪的成长历程感兴趣。

从草根英雄到创业偶像，从小公司到上市企业，哪些经历使得新东方越做越强？

多次变革后，从家族企业到上市公司，哪些踏过的坑需要避免？

俞敏洪如何复盘新东方的业务布局，又是如何自我剖析的呢？

25年商战经验，50载人生智慧，俞敏洪把自己的心得总结成《俞敏洪商业成长私房课》，用50节课将个人认知成长及商业管理中的深刻体验进行全盘分享。

这是他首次无保留亲诉自己的创业史，历时6个月的策划录制，超过150000字的内容。